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A ByteDance, leia-se TikTok, trabalha em um forte plano de expansão no Brasil. Segundo o RR apurou, a estratégia combina um avanço acelerado no e-commerce, por meio da TikTok Shop – vertical de varejo eletrônico da big tech -, com um sortido portfólio de serviços financeiros, voltados não apenas a vendedores e consumidores, mas também a criadores de conteúdo. A ByteDance vai trazer gradativamente para o país soluções de crédito e de pagamento digital já amplamente usadas na China e em outros mercados, como Malásia, Tailândia e Filipinas, por meio do TikTok Shop Capital. Entre elas estão mecanismos de antecipação quase instantânea de receitas, que permitem ao vendedor receber recursos logo após o embarque da mercadoria, sem precisar aguardar a liquidação integral da venda. Em alguns mercados, a plataforma já oferece adiantamentos equivalentes a até 90% ou 95% do valor da transação, reduzindo drasticamente o ciclo de caixa dos comerciantes.  Outra frente envolve empréstimos pré-aprovados e linhas de capital de giro concedidas com base no histórico de vendas, taxa de conversão, nível de estoque, avaliações dos consumidores e demais dados capturados pelo próprio ecossistema da plataforma. Em vez de analisar balanços ou garantias tradicionais, o modelo utiliza indicadores operacionais produzidos em tempo real pelo TikTok Shop para definir limites e condições de financiamento. É algoritmo na veia e crédito na artéria. Estima-se que o TikTok Shop Capital movimentou globalmente quase US$ 2 bilhões em 2025, considerando-se empréstimos, antecipação de recebíveis e capital de giro concedidos a sellers – o valor não inclui financiamento para consumidores. Consultado pelo RR, o TikTok não quis comentar o assunto.

Ressalte-se que, em março, o gigante chinês solicitou autorização para atuar como fintech no Brasil. O TikTok pretende entrar em segmentos como BNPL (“buy now, pay later”), modalidade que permite ao consumidor parcelar compras diretamente na plataforma; programas de fidelidade associados a meios de pagamento; e produtos de investimento de baixa complexidade vinculados ao ecossistema digital. A big tech tem um ativo de alto valor que a distingue dos concorrentes da área de e-commerce puro-sangue, incluindo as conterrâneas Shopee e Shein: dados comportamentais que vão além do consumo. O TikTok consegue monitorar em tempo real hábitos e padrões de navegação, engajamento com conteúdos e intenção de compra de centenas de milhões de usuários.

No e-commerce propriamente dito, a expansão será igualmente agressiva. A ByteDance pretende ampliar significativamente sua infraestrutura logística, avançando sobre serviços de fulfillment próprios, armazenagem e gestão de entregas. A companhia também prepara uma versão mais robusta do live commerce, com transmissões ao vivo integradas a ferramentas promocionais, cupons dinâmicos e compras em tempo real. Outro passo previsto é a expansão do TikTok Shop Mall, ambiente dedicado a marcas oficiais e grandes varejistas, numa tentativa de atrair fabricantes e reduzir a percepção de que a plataforma está restrita a produtos de menor valor agregado. A empresa também investirá pesadamente no fortalecimento da chamada creator economy. O objetivo é sofisticar os mecanismos de afiliação, remuneração e comissionamento, permitindo que influenciadores se transformem em verdadeiros canais de distribuição para varejistas e indústrias. Em mercados asiáticos, esse modelo já responde por uma parcela relevante das vendas realizadas dentro da plataforma.

Os planos de crescimento são fermentados pela resposta que tem sido dada pelo mercado brasileiro. Em seu primeiro ano de operação no país, o TikTok Shop multiplicou por 102 vezes seu GMV médio diário mensal. O número de criadores afiliados ativos — aqueles que realizam ao menos uma venda por dia — cresceu 46 vezes. O live commerce avançou ainda mais rápido: o volume de lives aumentou mais de 20 vezes, enquanto o GMV gerado por transmissões ao vivo saltou 161 vezes.

O TikTok Shop vai aproveitar a data de hoje – o 11.11, “O Dia dos Solteiros”, que tradicionalmente marca grandes promoções no varejo chinês – para iniciar uma operação-teste no Brasil. Mais do que uma rodada de descontos, a ação funcionará como um ensaio técnico para a Black Friday, marcada para o fim do mês. Vale todo cuidado. Esta será a primeira Black Friday da rede social chinesa atuando com seu e-commerce no país. O TikTok Shop pretende testar, em escala real, suas ferramentas de compra e de pagamento, além de calibrar sistemas de logística, prazos de entrega e atendimento pós-venda. A meta é garantir que a infraestrutura suporte o alto volume de transações esperado no fim do mês. Nesse primeiro movimento, o TikTok Shop concentrará promoções em categorias de alto giro — eletrônicos, moda e cosméticos —, com cupons e transmissões ao vivo comandadas por influenciadores. O desempenho dessa operação-piloto servirá como termômetro para ajustes na interface de checkout, integração com vendedores e algoritmos de recomendação. Desde o início de 2025, o TikTok vem intensificando sua presença no e-commerce brasileiro, em disputa direta com Shopee, Mercado Livre e Shein. A estratégia segue o modelo chinês de “shoppertainment”, que mistura entretenimento e compras em tempo real. Segundo fontes do setor, a operação de hoje será acompanhada por equipes de engenharia e dados da matriz asiática, responsáveis por monitorar cada etapa do fluxo de pedidos.

O China Daily acaba de noticiar que o TikTok lançou seu serviço de e-commerce nos Estados Unidos (http://www.chinadaily.com.cn/a/202309/14/WS65025a80a310d2dce4bb5a0e.html). O jornal chinês cita o interesse da plataforma de trazer seu braço de comércio eletrônico para o Brasil. O TikTok Shop começou a ser testado em 2021 na Indonésia, Reino Unido, Malásia, Tailândia e Vietnam, e será disponibilizado gradualmente para os usuários norte-americanos. A funcionalidade permite a compra direta de produtos mostrados em transmissões ao vivo e em vídeos curtos. Junto ao serviço, a rede também oferece o programa “Fulfilled by TikTok”, para auxiliar a logística dos vendedores.

OBS RR: Não é de hoje que há especulações sobre o lançamento do TikTok Shop no Brasil. A chegada aos Estados Unidos para ser o primeiro passo nessa direção, uma operação geoeconômica de “conquista” da América. Ou das Américas. A entrada do TikTok no mercado brasileiro de e-commerce colocaria ainda mais combustível no setor, justo no momento em que seus conterrâneos chineses, como Shopee, Shein e AliExpress, fazem pesados investimentos no país. O potencial de alcance da rede social de vídeos é imensurável: o TikTok já partirá de uma base com mais de 80 milhões de usuários ativos no Brasil. É quase 10% do total de inscritos em todo o mundo. Para efeito de comparação, a Shein tem cerca de 45 milhões de clientes cadastrados no mercado brasileiro.